Стандартные скидки Стандартные скидки представляют вторую большую группу скидок. Подгруппа скидок, характеризуемых скоростью и видом оплаты. Они включают в себя: Главная цель скидок за ускорение оплаты [7] - сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. Поэтому этот коммерческий инструмент можно отнести в большей мере к сфере финансового менеджмента, чем, собственно, ценообразования. Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются специалисты по ценообразованию вместе с финансистами. Скидка за ускорение оплаты предоставляется покупателю только в том случае, если он производит оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Киномаркетинг: теория и практика продвижения. Часть 1. Теория киномаркетинга

Посмотрите на статистику внимательно! Только в одном случае из семи покупатель, заинтересовавшийся вашим товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены! Если вы возьметесь за труд определить реальную ценность вашего товара или услуги, то вы и ваш потенциальный покупатель, тоже должны понимать, его ценность значительно превышает цену, которую вы за него просите если это не так, то подумайте и снова проверьте ваши расчеты.

Снижение цены почти никогда не приводит к новым продажам. Если уж ваш клиент изначально не собирался делать покупку, то влияние такого снижения на вашу прибыль просто разрушительно. Приведу пример:

еля мы провели первый в практике«Активного Мира» форум по раля мы провели ещё один Бизнес-Клуб в необычном формате.

Директор по работе с клиентами, Германия Как влияют стереотипы на ваши решения и поведение, на ваших клиентов, и как их успешно использовать на благо вашего бизнеса. В большинстве случаев мы слышим это в негативной коннотации, не задумываясь о том, что существуют, конечно же, и позитивные стереотипы. Однако, вне зависимости от плюса или минуса стереотипа, он является мощнейшим когнитивным и поведенческим феноменом, определяющим принятие важнейших решений как на микро-, так и на макроуровнях.

Нам часто приходится сталкиваться с тем, что вроде бы хороший и выгодный товар с нашей точки зрения плохо продается, клиенты недовольны, партнеры не видят выгоды и ценности в сотрудничестве, а сотрудники демотивированы слабыми результатами работы. Но вместо того, чтобы взглянуть на свой продукт, рынок, покупателей или бизнес-модель шире, сбоку или вообще из другой плоскости, мы продолжаем упираться лбом в стену, растрачивая время и полезные ресурсы. Как исправить ситуацию и почему так происходит?

Дело в том, что мы живем в очень дискретном мире. Несмотря на все растущую открытость и прозрачность мира и доступность информации, люди и потребители стремятся к узкоограниченным сообществам с четко ограниченными моделями поведения. Люди одного возраста, образования, достатка, национальности, но живущие в разных городах или даже в разных районах мыслят, думают и действуют по-разному! Что уж говорить о разном возрасте, поле, цвете кожи, религии, языке и эстетических предпочтениях. Такие пузыри и есть основа для создания и процветания как малых микробизнесов, так и корпораций глобального масштаба!

Как выбрать прибыльный и ходовой товар для бизнеса Умение продавать — один из главных навыков всех известных гениев маркетинга. Однако есть еще один, не менее важный, — умение выбирать, что продавать. Овладевайте обоими, и вам не будет равных в бизнесе.

Бизнес-журнал, Редакция Массовой и, главное, продолжительной популярно стью может обладать только тот товар, который соединяет в себе оба компо нента волшебной формулы: 1) чтоб было «как у звезд» и 2) чтобы а заодно — и самым массовым реализа тором этой формулы на практике.

Подключиться Что делать, если товар доставлен, а клиент утверждает обратное? Очень часто его задают люди, которые только-только начали заниматься электронной коммерцией. Впрочем, даже те интернет-магазины, которые уже вполне успешно работают какое-то время, так же не застрахованы от подобных инцидентов. Итак, что делать, если товар доставлен, а покупатель утверждает обратное? Для начала убедитесь в том, что товар, чью доставку клиент оспаривает, действительно был отправлен покупателю.

Возможно, это звучит странно, но сбои могут случаться даже в самом отлаженном процессе. Поэтому, загляните во внутренние документы учета товарооборота вашего интернет-магазина программу складского учета, таблицу или обыкновенную тетрадку, где вы записываете, что, кому, куда и когда было отправлено , и удостоверьтесь в том, что товар был передан курьеру или почтовой службе для доставки. Если речь идет о цифровом товаре, проверьте было ли отправлено покупателю электронное письмо с соответствующей ссылкой и прочей необходимой информацией.

Товар был отправлен? Тогда переходите к следующему шагу. Посмотрите, есть ли у вас документы, подтверждающие факт получения товара покупателем. Оля Иваненко. Например, г. Минск, г.

Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Лучшие бизнес-идеи на год: Поиск поставщиков Информации о поставщиках тех или иных товаров сейчас видимо-невидимо. И найти ее не проблема. Перечислим несколько способов поиска поставщиков для интернет-магазина. Существует немало каталогов, которые содержат информацию о компаниях, поставляющих разнообразные товары. Изучайте информацию на форумах, тематических сайтах, которые содержат непредвзятые отзывы о поставщиках, оставленные их клиентами и партнерами.

предоставляет равные возможности для развития бизнеса для профессио- нальных участников . установление различных цен на один и тот же товар. та г ФАС .. есть ли в мировой практике примеры применения.

Каждый день появляются множество сайтов, блогов и просто инфопродуктов посвященных данной теме. Наш восточный сосед всегда манил своей загадочностью и многовековой историей. Теперь к этому списку добавился и китайский бизнес. Такой же загадочный. Но, как и сам Китай, бизнес с Поднебесной перспективен, показывает постоянный рост и, что характерно, сам стремится в Россию, Украину и Белоруссию.

Почему бы этим не воспользоваться? Ваш любимый проект .

Потребительский экстремизм: миф или реальность

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана: Будьте кратки. Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным.

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в — млрд долл. . получить рекомендации от 2 действующих дистрибьюторов;; купить или продать 1 товар компании;; посетить 5 тренингов компании.

Екатерина Бузукова Ценовая политика - это общие принципы и методы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на продаваемые товары. Компания устанавливает уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей. Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса.

Если компания ориентирована в первую очередь на прибыль и в меньшей степени на объем рынка, то оправдано ценообразование на основе себестоимости например, частная компания с небольшим оборотом, служащая цели одного хозяина или семейное предприятие, производственные компании. В такой стратегии минимальная цена определяется издержками фирмы — нужно назначить за товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все затраты по его закупкам, распределению, продвижению и продажам, включая норму прибыли.

При этом сначала подсчитывают издержки, а затем определяют норму прибыли, которую хотелось бы получить. Можно применять эту стратегию, когда спрос на товары неэластичен: В условиях острой конкуренции имеет смысл строить свое ценообразование с учетом конкурентной среды все рынки, где существует достаточная плотность конкуренции: Задача ценообразования - поддержание цены на уровне конкурентов или ниже и максимальное снижение издержек.

Потребители выбирают товары по количеству текста на упаковке

Александра Васюхнова, Партнер, руководитель Группы Технологий и Инвестиций — разновидность ценовой дискриминации, представляющая собой продажу одного и того же товара по различной цене, в зависимости от категории, к которой принадлежит потребитель. В настоящее время в среде -бизнеса набирают популярность ценовые стратегии, ставящие цену товара в зависимость от принадлежности конкретного потребителя к той или иной категории.

К примеру, авиакомпании устанавливают различные цены на одни и те же билеты, продаваемые посредством сети Интернет, в зависимости от времени покупки билета, от содержания предыдущих поисковых запросов, осуществляемых покупателем с использованием технологий"" , от места осуществления доступа к сети Интернет в момент покупки билета, а также некоторых других подобных критериев. На Западе технологии уже достаточно давно и успешно применяются.

На российском же рынке, исходя из имеющейся в открытых источниках информации, технологии такого рода распространены пока не столь широко, и компании не заинтересованы в том, чтобы в полной мере раскрывать свою ценовую политику.

Статья расскажет вам о том, как эффективно продавать ваши товары и услуги Усугубляет ситуацию тот факт, что конкуренция неумолимо растет. Условно говоря, если Вы вкладываете 1 рубль, а получаете 2 рубля, У продажи такого товара есть своя специфика, но бизнес по .. Реальная практика.

Поделиться в соц. Есть множество учебников по базовым дисциплинам, но они слишком теоретичны. Практик всегда задается вопросом как сделать и ищет немедленные указания к действию. Общее описание Границы процесса закупки Обычно процесс закупки воспринимается пользователями лишь частично: Многие практики в бизнесе вспоминают также, что у любого процесса могут и обычно происходят ошибки, сбои, которые я еще называю здесь исключениями или исключительными ситуациями.

Фактически, процесс закупки начинается с того момента, когда компания определяет, что нуждается в материале, изделии, товаре или услуги извне, с рынка. Как только такая потребность определена, ее требуется формализовать, максимально точно определить все характеристики покупаемого товара материалов, изделий, услуг , как это принято на том или ином товарном рынке.

Если характеристики будут завышены - товар обойдется слишком дорого, а если занижены - товар не удовлетворит потребности компании и будет куплен по сути напрасно, а деньги выброшены. Профессионалы-закупщики Именно потому важно, чтобы закупкой занимались профессионалы в своей предметной области.

Какой товар хорошо продается всегда

Эта статья для тех бизнесменов, у которых две компании и более. Или одна компания плюс ИП, или компаний, или 20 индивидуальных предпринимателей… В общем два лица и более, при этом есть упрощенная система налогообложения или единый налог на вмененный доход. Пару слов о дроблении бизнеса: Но сначала о ситуации. Начались массовые налоговые проверки, и на год налоговикам поставлена задача нещадно бороться с дроблением бизнеса Очень часто дело доходит до абсурда.

Концепция спроса и практика бизнеса. . и того же товара при разных ценах одной и той же группе покупателей в один и тот же период времени.

Сила документа: Потребитель сетовал, в своей жалобе Роспотребнадзору, что в магазине на ценниках указаны две цены на один и тот же товар. Цена при наличии карты постоянного клиента одна, без карты — другая. Роспотребнадзор решил, что ценники на товары в магазине не приведены в соответствие с Законом в части установления единых цен на реализуемые товары для потребителей, приобретающих товары для личных нужд. ООО, которому принадлежал магазин, было предложено устранить нарушение, цены сделать одинаковыми, ну и заплатить символический штраф в 10 тысяч рублей.

Но ООО не согласилось и обратилось в суд. А суд установил: Но на сайте ООО имеется общедоступная информация об условиях приобретения дисконтной карты. Никто не мешает потенциальному потребителю, желающему купить товар со скидкой, приобрести дисконтную карту постоянного покупателя прямо в самом магазине.

За полгода заработали 1 млн грн. Как работа диджеем помогла мне открыть бизнес на китайских товарах

Если вы хоть раз в жизни начинали собственное дело, то конечно же знаете, что это не просто. не исключение, редкий запуск продаж на площадке проходит без ошибок и просчетов. Где-то недосмотрели, недооценили активность конкурентов, переоценили свои финансовые возможности и оказались перед лицом проблемы. Все же помнят поговорку:

Даже тот факт, что качество изделий было выше, не спасал в сложившейся В результате товар в восприятии покупателей «выпал» из своей обычной ценовой категории. . Объединить разные направления под один бренд. . Да, вам придется на практике проверять его уровень.

О своём успешном опыте готовы рассказывать многие предприниматели, а вот поделиться историей серьёзных ошибок или даже провалов готовы далеко не все. Мы попросили 29 практикующих предпринимателей из разных сфер бизнеса вспомнить ошибки, которые они совершили на старте. Признаваться в подобном нелегко, но очень благородно - как ещё образумить тех, кто идет следом?

Не волнуйтесь, граблей на всех хватит. Оказалось, что подавляющему большинству городских ребят, увлеченных гаджетами, это неинтересно. Поняв просчет, мы быстро переориентировались на квесты. Они у нас специфические - приключенческо-образовательные.

Авторские права в издательском бизнесе

Как выделяться среди конкурентов, рассказал руководитель . Также он объяснил, почему качество клиентского сервиса — это не абстрактный параметр, а рабочий инструмент, который влияет на количество продаж. На маркетплейсах можно быстрее получить первые заказы: Андрей Здор, руководитель . Рекламу в покупают крупные компании.

Как применить динамическое ценообразование, не навредив имиджу бизнеса Особенности современного динамического ценообразования. 1. Такая практика получила непривлекательное название «ценовая показаны различные цены на один и тот же товар в разные дни недели.

Средняя экономика бизнеса на выглядит примерно так: Поиск идей состоит из двух этапов: Сначала мы ищем идеи товаров, которые удовлетворяют критериям денежности ниши и конкуренции. Затем пишем поставщикам и выясняем цены. После того, как нам известны цена продажи на и закупочная цена, мы оцениваем экономику и принимаем решение по товару. Поиск товаров для запуска: Теперь это ваш рабочий инструмент.

Чтобы протестировать, как это работает, нужно зайти на . На основании рейтинга товара система прогнозирует примерное количество продаж и выдаёт примерный оборот в месяц. При выборе первого товара советуют руководствоваться такой стратегией:

Как продавать больше - Что делать, чтобы покупали. ч.1